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80后小伙靠“睡眠經濟”找到生意,開了三家店,每家主題都不同

放大字體  縮小字體 發布日期:2019-07-17  瀏覽次數:34315
核心提示:從開封的大相國寺市場到鄭州錦榮國際輕紡城,80后小伙金揚揚從小就跟著父母做床品生意。隨著這些年睡眠經濟的崛起,人們對自己床品、枕頭等好夢伴侶的要求也越來越高,金揚揚就抓住了這一消費升級的需求,在輕奢、中式等細分床品的領域找到了機會。他就是金揚
     從開封的大相國寺市場到鄭州錦榮國際輕紡城,“80后”小伙金揚揚從小就跟著父母做床品生意。

隨著這些年“睡眠經濟”的崛起,人們對自己床品、枕頭等“好夢伴侶”的要求也越來越高,金揚揚就抓住了這一消費升級的需求,在輕奢、中式等細分床品的領域找到了機會。

他就是金揚揚,鄭州錦榮國際輕紡城家依美家紡的商戶,正在參加第三屆中原批發商大會的“誠信店鋪”的評選。


80后小伙靠“睡眠經濟”找到生意,開了三家店,每家主題都不同

 


從開封轉戰鄭州 兩代人的床品生意

“80后”后小伙金揚揚老家是浙江溫州。但與他交談的人都感覺,金揚揚的南方口音卻并不算濃重。

“這是因為我很小就跟著爸爸媽媽來河南這邊做生意。”金揚揚說。

那時候,金揚揚還在念書,他的爸爸媽媽在開封大相國寺市場做的就床品生意。當時,開封大相國寺市場是全國重要的床品批發市場,他的父輩不僅做批發,還自己有工廠加工床品。


80后小伙靠“睡眠經濟”找到生意,開了三家店,每家主題都不同

 


直到他上高中,他的父母看到鄭州批發市場的崛起,從開封轉戰鄭州做床品批發。

金揚揚家在鄭州做生意的市場也換了幾個,從南陽路到江山路,2012年南三環的錦藝國際輕紡城床品市場開業后,金揚揚家成為首批入駐的商戶。

父母年紀大了,2005年之后,金揚揚就從父母手中逐步接過了生意,成為一名“批二代”。

盡管與父輩一樣是做床品生意,單品依然是床單、被罩、枕頭、被子這類,但這些年跟著父母耳濡目染,金揚揚卻發現,人們對“好夢伴侶”的需求卻在變化。

“以前人們可能隨隨便便選擇一些床品,能睡覺就行了。”金揚揚說,可是現在大家的需求會比較“挑剔”,比如買枕頭時會要求是能按摩頸椎的枕頭,買被子時會要求是冬暖夏涼輕薄舒適的被子,而選擇四件套的時候,不僅要面料環保、親膚柔軟,還要與家居裝修、四時節氣相匹配。

差異化經營 批發加零售在競爭中找到機會

人們為了睡一個好覺,在床品方面的消費也不吝嗇。即使是河南的普通家庭,也都有能力花數千元置辦一套結婚床品。

與此同時,金揚揚看到的是,床品的生意這些年競爭非常激烈。

“7月份是床品生意的淡季,每年這個時候,都會有同行因為撐不下去而退出市場。”金揚揚說,這幾年人們的網購確實沖擊了一部分線下專賣店的生意,進而也影響到床品批發商戶的出貨量。

但他發現,其實受到負面影響最大的其實是普通的低價四件套。網購讓價格變得非常透明,批發商的利潤也變得很微薄。部分批發商戶甚至100元將床品四件套批來,105元就賣掉了,如果走量不夠,就無法在競爭中生存下來。

在激烈的競爭中,金揚揚看到,反而是一些“輕奢”床品,在消費升級的背景下競爭更有優勢,他利用自己在服務、價格等方面優勢,吸引不少批發商戶。


80后小伙靠“睡眠經濟”找到生意,開了三家店,每家主題都不同

 


“你看,這是高支棉布做成的床品,非常細密。”他指著一床綠松石色的床品說,這樣一件四件套的價格為499元,但很多消費者會愿意為其舒適的面料、獨特的設計來買單,時下,400元到600元價格區間的四件套在河南市場非常受歡迎。

由于鄭州錦榮國際輕紡城地理位置優越,也有不少自用消費者來采購,金揚揚也在布局床品零售, 他已在鄭州錦榮國際輕紡城開設了三家店面。

“三家店面定位不同,這間老店主要做批發,另外一間做‘輕奢’主題,一間做‘新中式’主題。”他展示手機中“新中式”店面裝修效果圖說,店面主題裝修可以讓消費者有“沉浸式”購買的體驗。

這兩年“新中式”的裝修比較火,與之匹配的床品需求就非常旺盛。金揚揚說,裝修“新中式”主題店面,可以讓消費者在店面中感受到床品在家中鋪設的感覺,更好地選擇適合自己床品。

作者: 河南商報記者 陳薇 實習生 趙亮 文 張郁 圖
編輯:
編輯吉倩倩 實習編輯馬千惠
來源:河南商報




 
 
 

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