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一單生意賠光積蓄,河南9姊妹賣水果再創業,如今年營業額15億

放大字體  縮小字體 發布日期:2019-07-26  瀏覽次數:23424
核心提示:河南商報首席記者 王琦/文 記者 張郁/圖位于中牟的萬邦國際農產品物流城(簡稱萬邦),是鄭州每天最先蘇醒的地方之一。凌晨兩點鐘,這里常已是熱鬧非凡,詢價聲、裝貨聲、車輛轟鳴聲等交織在一起。陳氏陽光果蔬是果品區規模較大的商戶,在9姊妹的操持下,公司
 河南商報首席記者 王琦/文 記者 張郁/圖

位于中牟的萬邦國際農產品物流城(簡稱“萬邦”),是鄭州每天最先蘇醒的地方之一。凌晨兩點鐘,這里常已是熱鬧非凡,詢價聲、裝貨聲、車輛轟鳴聲等交織在一起。
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陳氏陽光果蔬是果品區規模較大的商戶,在9姊妹的操持下,公司去年的營業額達到了15億元。而誰能想到,20多年前,她們還是騎三輪車賣貨的商販,還曾因看不透行情而賠得分文不剩。

【初打拼】騎著三輪車,姐妹倆在鄭州擺地攤賣水果

現在的陳氏陽光果蔬在萬邦果品區有40個檔口,能同時停放80輛大貨車。這段時間,陳氏陽光果蔬賣的有泰國的龍眼、南非的蜜桔、加拿大的車厘子……

而在1992年,9姊妹中的老大陳雪梅、老三陳娜在鄭州商業大廈擺地攤,靠的是一輛三輪車。“選擇水果這個行業,是因為我們沒什么本錢。而水果的投資小、周轉快,從業門檻低。”陳娜說。
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當時,陳雪梅20歲,陳娜才15歲。之所以這么早就從老家民權出來打拼,是因為家中姊妹多,再加上父親做生意虧了錢,家里一度連日常開支都顧不上。

每天風里來雨里去,姐妹倆一干就是七八年。兩人一起籌劃,起早貪黑,掙的錢大部分用于弟弟妹妹上學等開支。

回想起這段時光,陳雪梅說那是感覺姐妹倆太難了,“沒人可以依靠,又沒有什么資源,全靠著自己慢慢地摸索。”

【最艱難】一單龍眼生意,幾年的積蓄全部賠光

到2000年時,兩姐妹帶著積累下幾萬元錢進入二環道批發市場。

由于草莓進入門檻不高,口感和外觀適合當時市場的需要,進貨也方便,利潤更是可觀,于是就選擇從這個品類開始做起。

但在2002年左右,一單生意讓姐妹倆虧了個精光。

“當時從廣西南寧運回龍眼,但由于對品質和行情沒把握好,把幾年積累下的十來萬元全部賠完。”陳雪梅說,這對姐妹倆的打擊太大,“但思前想后,覺得這生意還是要繼續做下去。于是,倆人帶著父親從鄰居那借來的1萬元再次踏上去鄭州的路程。

【再啟航】靠著借來的1萬元,姐妹倆從頭開始創業

創業重新開始,姐妹倆尤其注意對水果品質的把控,還在包裝等方面做了很多創新和嘗試。生意慢慢進入正軌,到2006年時,一年的營業額已經有兩百萬元左右。

“那時候也很辛苦,常常是我到外地采購,妹妹在鄭州接貨、賣貨。”陳雪梅說。

2012年,陳氏陽光果蔬進駐萬邦,開始涉足進口水果的新領域。這是陳氏陽光果蔬發展中最重要的節點,之后幾乎每年,陳氏陽光果蔬在經營方面都有“大事件”:

2015年3月,建立國際采購部,在專注于歐美國家的高端水果之外,全面進軍全球市場;

2016年,萬邦農產品物流城洋果專區開業,該專區由陳氏陽光果蔬運營,涵蓋國內和國外精品水果達一百多種……

過程中,9姊妹中的其他七人也相繼進入公司,找到自己的定位。比如排行老五的妹妹就放棄銀行工作,從開始參與主導經營線上淘寶店,到操作俄羅斯提來米蘇、紫皮糖,再到現在經營干果事業部,銷售業績逐年提升。

【展望】今年營業額將達18億元,還會讓中國水果走出去

去年,陳氏陽光果蔬的年營業額達到15億元。“今年,我們的目標是最少18億元。從目前看,完成的難度不大。”陳雪梅說,產品以鄭州為中心銷往了全國各地,前來萬邦采購的山東、甘肅、湖北等地的客戶不在少數。
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她的信心來自于公司近幾年在品牌、經營模式、人才等方面的布局。

陳娜介紹,陳氏陽光果蔬在亞洲、美洲、歐洲、非洲等30多個國家和地區開拓直采業務;在泰國、越南等地設立辦事機構及加工廠,從產地為廣大客戶嚴選管控水果質量。

而在國內,公司在北京、上海、廣州等多地搭建分銷平臺,對水果的采購、分揀、冷藏、物流配送等嚴格把關,并與丹尼斯、沃爾瑪、永輝、胖東來等大型商超建立合作關系。

此外,陳氏陽光果蔬在引進高級技術人才的同時,還引進和培養數十位全球化的采購人才、國際貿易人才、投融資人才、營銷人才、電商人才等,為發展提供智力支撐和人才保障。

而陳雪梅和她的弟弟妹妹,還有讓中國水果走出去的夢想和打算。2018年以來,公司已在我國多地開發、建立優質水果生產基地,實現種植基地合作項目10萬畝,目標是將我國高科技、有機綠色水果打入國際市場。

【鏈接】中牟縣持續優化營商環境 為企業保駕護航

企業的持續健康發展,離不開創業者的起早貪黑、披星戴月,也離不開其所處的營商環境的支持。

“政府的關注和幫助,為我們搭建了發展的平臺,很多舉措解決了我們的后顧之憂。”陳雪梅說,萬邦為商戶提供優質服務和扶持政策,政府又為萬邦發展保駕護航,在這里打拼的人有安全感。

近年來,中牟縣致力于優良營商環境的打造,出政策、定任務,確保工作取得實效。

在今年的中牟縣2019年重點民生實事中,便利化營商環境的打造是其中之一。按照今年中牟“兩會”上所作的政府工作報告,今年,中牟縣將持續優化營商環境,統籌推進 “六大環境”建設,扎實開展10個對標提升專項行動,確保營商環境處于全省第一方陣,力爭成為“排頭兵”。

以萬邦國際農產品物流城所在的鄭庵鎮為例,為了應對萬邦落戶所帶來的交通、住房、教育等問題,鄭庵鎮做了很多探索。“車輛往來較多,容易造成交通擁堵,我們做好道路疏通;商戶的孩子需要上學,鎮里積極爭取更多學位;不少企業有融資需求,鎮里組織銀企對接……”鄭庵鎮黨委常務副書記曹西峰說。

中牟縣相關負責人表示,中牟縣已充分認識到優化營商環境的重要性和緊迫性,會以更大決心、更強力度、更實舉措推進各項工作,為中牟高質量發展提供堅強有力的環境支撐。


編輯:吉倩倩 實習生 馬千惠
來源:河南商報


 
 
 

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